Conheça 4 boas práticas de trabalho a distância

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O trabalho a distância vem crescendo bastante no país. Um dos motivos é que ele traz benefícios tanto para os empregados e/ou profissionais autônomos quanto para as próprias empresas.

Essa nova possibilidade gera mais flexibilidade e liberdade às pessoas contratadas para realizarem essas demandas. O contratante, por sua vez, consegue uma redução de custos, especialmente em relação à estrutura do local, sem perder a qualidade do trabalho produzido.

Para quem deseja atuar nessa área ou para aqueles que já atuam e querem melhorar a sua performance, é importante conhecer algumas boas práticas para realizar as atividades com êxito. Listamos 4 delas para serem aplicadas no cotidiano do trabalho a distância:

1. Definir um cronograma de trabalho

Aqui precisamos considerar duas hipóteses: quando há exigência de cumprimento de horário ou quando o ganho é por produção.

Na primeira, já que o horário é definido, é preciso estabelecer quais tarefas devem ser realizadas primeiro, considerando o grau de importância de cada uma delas. Isso ajuda a criar uma rotina mais favorável e contribui para a melhoria da produção.

Em relação à segunda, é importante ter em mente algumas regras para não se perder no meio de atividades pessoais ou familiares, já que o trabalho home office gera essa aproximação.

É importante conhecer a fundo a sua rotina para definir os melhores horários e conscientizar as demais pessoas e a si mesmo que aquele é o seu momento de trabalho, dessa forma é possível produzir mais e com mais qualidade.

2. Evitar possíveis distrações

Continuando com a importância de estabelecer regras que favoreçam a realização das tarefas, um dos principais empecilhos que os trabalhadores remotos encontram é o número de distrações.

Não ter um chefe vigiando permite que você navegue à vontade na internet ou verifique as mensagens do seu celular a toda hora. Essa liberdade pode ser interessante, mas também pode ser prejudicial para o trabalho.

É preciso estar atento a esse fato para não deixar que ele se torne um grande problema. Pense bem, se você tem maior liberdade e flexibilidade em relação ao tempo, por que deixar as distrações tomarem conta do seu horário de trabalho? Separe um momento para o lazer e encaixe as demais atividades nesse tempo.

3. Montar uma estrutura adequada

Normalmente, o trabalho remoto não exige uma grande estrutura. Porém, isso não quer dizer que você não precisa dar atenção aos elementos que fazem parte dela.

A principal dica é ter um espaço só seu, exclusivamente reservado para suas atividades laborais a fim de não causar confusão com as demais da sua rotina.

Focar no seu conforto também é importante, então sempre valorize bons equipamentos como uma cadeira adequada e aspectos importantes como a qualidade da iluminação.

Uma solução válida está relacionada aos espaços de coworking, nos quais você já tem uma estrutura montada e pode fugir do isolamento de trabalhar sozinho, fator que incomoda muitas pessoas.

Eles também contribuem para motivar, afinal, você verá diversos outros profissionais trabalhando a todo vapor e não vai querer ficar para trás em termos de resultados.

Ampliação do networking, aprendizado com outros empreendedores, interação social e um ambiente que se molda à sua realidade são outras vantagens desse sistema.

4. Estabelecer metas

O trabalho remoto gera uma preocupação natural com a produtividade, então um dos meios mais eficientes para solucionar isso é utilizando as metas individuais. Quando você já tem uma boa estrutura e um cronograma de trabalho, as metas surgem como a “cereja do bolo” para gerar os resultados desejados.

Você pode utilizá-las não só a favor da qualidade do seu trabalho, mas também para suas questões pessoais. Um exemplo disso é criar a meta de trabalhar um pouco mais por dia para ter a sexta-feira livre.

Caso você trabalhe por produção é possível, em alguns casos, trabalhar mais em um mês para ter certa folga financeira e temporal no outro.

Viu como são diversas as possibilidades que o trabalho a distância permite e como são todas viáveis se bem planejadas e com foco total na produtividade? Seguindo essas dicas é possível melhorar sua rotina de trabalho e resultados!

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Crescimento sustentável: 4 estratégias fundamentais para seu novo negócio

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Todos os empreendedores estão constantemente buscando formas de inovar e fazer a empresa crescer e desenvolver-se no mercado. Mas, crescer de forma desordenada e sem planejamento pode não ser saudável para o negócio. Em médio e longo prazo pode prejudicar a empresa ou até mesmo levá-la à falência.

Por isto é muito importante que os empreendedores mantenham o controle sobre o volume de vendas, os planos de ação aplicados, os procedimentos para contenção da crise, monitorem continuamente o desempenho da empresa e os resultados alcançados. Estabelecer um planejamento de crescimento sustentável e definir metas a serem alcançadas são processos fundamentais para o desenvolvimento da empresa no mercado e aperfeiçoamento dos lucros.

Para te ajudar a manter o crescimento sustentável da sua empresa, separamos neste post 4 estratégias que não podem ficar de fora do seu negócio. Confira!

1. Estudar o mercado

Para que empresa planeje o crescimento sustentável, defina os planos de ação a serem seguidos e obtenha bons resultados, é fundamental que os empreendedores estudem o mercado e conheçam o contexto no qual a empresa está inserida.

Somente conhecendo todos os competidores, fatores que influenciam o negócio e trabalhando com os melhores parceiros, os empreendedores podem aplicar estratégias e definir posicionamentos para a empresa que proporcionem um crescimento controlado e sustentável.

2. Entender o perfil dos clientes

Para que uma empresa cresça, é preciso aumentar as vendas, correto? Portanto, é imprescindível conhecer o perfil dos clientes e o que eles procuram e desejam.

Somente assim é possível oferecer a eles produtos ou serviços de qualidade e fazer com que a empresa aumente as vendas e mantenha o crescimento.

3. Sanar as necessidades dos clientes

Os clientes são os grandes responsáveis pelos lucros de uma empresa, logo precisam ser o principal foco dos empreendedores. É muito importante que todos os gestores orientem sua equipe e todos os funcionários da empresa a tratarem os clientes com excelência, buscando sempre suprir suas dúvidas e sanar todas as suas necessidades.

Quanto melhor for o atendimento prestado aos clientes, melhor será a imagem da marca no mercado e maiores as chances dos consumidores indicarem a empresa, influenciando assim o crescimento do negócio.

4. Buscar inovações

Após conhecer o mercado, entender o perfil dos clientes, e, quais são as demandas que devem ser supridas e os pontos que carecem de aperfeiçoamento, os empreendedores devem buscar inovações que permitam o negócio destacar-se diante da concorrência e crescer no mercado. As inovações podem ser desde a criação de diferenciais competitivos e introdução de novos processos mais eficientes, até a introdução de novas tecnologias.

Os empreendedores precisam ter em mente que um diferencial competitivo ou uma inovação são umas das melhores maneiras de manter o negócio em destaque e, com isso, fazer com que ele cresça e se desenvolva.

Para que uma empresa mantenha o crescimento sustentável é preciso que os empreendedores estejam constantemente estudando o mercado, conhecendo melhor o público, melhorando o relacionamento com os clientes, planejando e melhorando o negócio.

Assim, a empresa pode manter um crescimento planejado e orientado, garantindo que as metas e resultados esperados sejam devidamente alcançados.

Aprendeu quais são as melhores estratégias para que seu negócio mantenha o crescimento sustentável? Agora que não deixe de curtir a nossa página no Facebook e fique por dentro das melhores dicas e novidades para a sua empresa!

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5 dicas incríveis de contabilidade para pequenas empresas

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Quando você pensou em abrir o seu negócio deve ter se preocupado muito com a qualidade do produto ou serviço que comercializaria, com o nome da empresa, suas cores, logotipo etc. Mas não imaginava que entre os desafios de empreender deveria entender tanto de contabilidade, correto?

A verdade é que, para seu negócio ser realmente lucrativo, é preciso que o gerenciamento das finanças seja realizado de forma eficiente. Pensando nisso trouxemos dicas fundamentais para a contabilidade de pequenas empresas.

1. Faça um planejamento orçamentário

Um dos maiores responsáveis pelos erros contábeis é a falta de planejamento. Você precisa saber, pelo menos, qual deve ser o faturamento e o lucro mensais esperados do seu negócio e definir qual é o regime de tributação ideal para o seu negócio.

Elabore um sistema preciso de despesas e obrigações regulares para que você conheça exatamente o rendimento mínimo que você precisa a cada mês. Com isso, você terá um alvo de quanto sua empresa precisará ganhar para não terminar o mês no prejuízo.

2. Separe contas pessoais das contas da empresa

Misturar as finanças pessoais com as empresariais é o erro mais comum do pequeno empresário, por esse motivo o ideal é que sua empresa tenha uma conta bancária dedicada somente para ela, incluindo cheques e cartão de crédito. Essa simples prática de contabilidade para pequenas empresas vai lhe poupar grandes dores de cabeça no futuro.

3. Registre todas as despesas

Todas as transações comerciais devem ser registradas, por menor que sejam. Quando se trata de possíveis projeções fiscais e cálculos de despesas, ter essa informação pode ajudar sua empresa a poupar dinheiro, além de eliminar o risco de potenciais multas ou penalidades. Preferencialmente, trabalhe com algum software que simplifique esse processo, para que os registros de transações sejam facilmente rastreados.

4. Organize as questões fiscais

As pequenas empresas são obrigadas a cumprir uma série de questões financeiras e legais, e você precisa estar ciente delas. Erros e atrasos de responsabilidades tributárias podem resultar em multas pesadas. Isso poderia, facilmente, subtrair os lucros da sua empresa.

5. Contrate um profissional de contabilidade

A menos que você tenha um diploma em contabilidade, você precisará contratar os serviços desse profissional. Principalmente no Brasil, com tantas regras e exigências fiscais.

Inicialmente, com seu negócio em expansão, os custos de um contador para cuidar de toda sua empresa podem ser altos demais para o caixa. Hoje em dia entretanto existem diversas empresas de contabilidade online com plano bem acessíveis para esse perfil de negócio.

Perigos da falta de contabilidade para pequenas empresas

Se você ainda não está convencido da importância dessas dicas de contabilidade para pequenas empresas, saiba que o mercado está repleto de ex-donos de negócios que ignoraram essas questões financeiras básicas, e descobriram tarde demais que o negócio estava gerando prejuízo, ao invés de lucro.

Dentre os problemas que sua empresa enfrentará como reflexo da negligência a essas dicas, destaca-se:

  • Grandes perdas financeiras;
  • Pagamentos em duplicidade;
  • Multas por contas atrasadas;
  • Problemas judiciais por não cumprimento das leis fiscais e trabalhistas;
  • Perda de oportunidade de crescimento.

Essa sucessão de problemas poderá causar a morte do seu negócio, para que isso não ocorra, confira também, o artigo que preparamos com 5 dicas para fazer um planejamento financeiro simples e eficiente.

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Entenda a importância do plano de negócios para a sua empresa

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Você já deve ter lido que um bom planejamento é vital para o sucesso de uma empreitada: sem algo que sirva como norte, é muito complicado alavancar um projeto e monitorar seu progresso. Sendo assim, é possível deduzir a importância do plano de negócios. Mas o que ele é?

Também conhecido como plano empresarial ou business plan, esse documento apresenta as diretrizes para que um empreendimento alcance seus objetivos, resultando na consolidação da marca no mercado e servindo também como ferramenta de gestão e de marketing interno.

Sabendo disso, preparamos este artigo para apontar os tópicos mais importantes para criação desse material e explicar os impactos de sua flexibilização. Ficou interessado? Acompanhe!

O que, de fato, esse planejamento proporciona?

A essa altura você deve estar se perguntando o que há de tão mágico nesse documento, afinal é comum desconfiar quando a promessa é muito boa!

O segredo está em modelar e registrar no papel os aspectos importantes do negócio, traçando estratégias e definindo boas práticas que servirão como orientação para o cumprimento dos objetivos.

Definir a área da empresa

O primeiro passo é definir um ramo de atuação levando em conta aspectos como a preferência pessoal, conhecimento técnico, oferta e procura, investimento necessário e, finalmente, o retorno financeiro resultante da atividade.

O ideal é criar uma proposta consistente e palpável para a marca, encontrando o equilíbrio entre os fatores listados e tomando ciência dos desafios que serão enfrentados.

Conhecer o mercado

Por meio da realização de pesquisas e análises, um dos benefícios do business plan é a possibilidade de identificar as demandas de seus consumidores e as características de empresas concorrentes.

Isso permite que você ofereça um serviço diferenciado e se adapte às necessidades de seus clientes, resultando em uma larga vantagem competitiva no mercado.

Apontar metas

Para planejar e prever o crescimento de seu negócio, um empreendedor deve estabelecer metas: é impossível orientar uma equipe a trabalhar em prol de um objetivo que não esteja definido.

Dessa forma, você assegura que todos os envolvidos no projeto estejam alinhados a um mesmo propósito, possibilitando seu desenvolvimento e eventual realização.

Conseguir investidores

Nem sempre as pessoas estarão dispostas a comprar sua ideia. Sabendo disso, não basta afirmar que a atividade idealizada trará retorno financeiro, é importante saber vendê-la.

Para atrair investidores, é essencial ter uma visão do crescimento em longo prazo e ser capaz de apresentar planos de expansão para quando a empresa atingir a maturidade. Expor o diferencial dos serviços oferecidos é outra forma de atrair atenção para sua marca!

Quão flexível um plano de negócios de pode ser?

Durante a fase de execução, saiba que algo poderá ocorrer de forma diferente das diretrizes apontadas pelo business plan. Se esse for o caso, é bom ter cuidado: uma mudança é sempre acompanhada de riscos.

Alterar um plano já definido e estruturado sem a devida atenção pode causar a perda de foco e de identidade da marca, confundindo o público-alvo e afastando os clientes mais fiéis.

Quando houver a necessidade de se fazer isso, leve alguns questionamentos em conta: o que justifica a modificação? O que deve ser mantido? Qual a melhor estratégia para tal?

Com o tempo, é normal sentir insatisfação com o plano empresarial e achar necessária uma adaptação — causada, muitas vezes, pela evolução tecnológica e novas tendências do mercado. Fique tranquilo, isso não é ruim! Certifique-se apenas de acompanhar os riscos para que seja possível tirar proveito de todos os benefícios que puder!

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Lead qualificados: como classificar e quando é hora de abordá-los?

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Em uma estratégia de vendas, saber o momento exato para se abordar um cliente em potencial pode ser decisivo para o sucesso de um empreendimento. Se tratando de marketing digital, essa prática não é diferente.

Identificar leads, bem como a melhor oportunidade para converter em vendas alguém que busca soluções nos serviços e conteúdos ofertados por você, é uma tarefa que demanda atenção. Para isso, é importante se ater a alguns detalhes.

Preparamos este artigo para colocá-lo por dentro do assunto, explicando o tudo o que você precisa saber sobre leads qualificados! Ficou interessado? Acompanhe!

O que é um lead?

Um lead nada mais é que uma pessoa que demonstra interesse pelos conteúdos, serviços e produtos oferecidos por sua sua marca.

A importância de consegui-los é simples: atrair potenciais clientes — aumentando o número de oportunidades concretas geradas pelo marketing —, melhoria na eficiência de vendas e eventual fidelização dos mesmos, dada a relação de confiança e satisfação estabelecida para com eles.

Como classificar um lead?

A necessidade de se classificar um lead surge no momento em que a equipe de vendas não é capaz de atender a quantidade gerada pela estratégia de marketing digital.

Para lidar com essa sobrecarga é vital criar critérios de separação de usuários. O mais comum entre grandes organizações é distinguir os que possuem clara intenção de compra dos que estão apenas interessados pelo conteúdo compartilhado pelo seu negócio, mas ele pode variar conforme a estratégia adotada pela empresa.

Leads podem ser divididos em dois grupos: MQL, sigla para marketing qualified lead, e SQL, sales qualified lead. O primeiro diz respeito a pessoa que tem consciência de um desafio que enfrenta, e busca a solução para tal no material produzido por sua empresa, enquanto o segundo, SQL, é o indivíduo disposto a adquirir a solução provida.

Embora seja mais importante investir algum tempo em leads qualificados — uma vez que possuem maior probabilidade de compra —, você não deve ignorar os demais. O ideal é reconhecer os perfis de seus clientes para agir da melhor forma possível!

Então, quando abordar um lead?

Diferente do visitante casual, um lead geralmente permite que você estabeleça contato por um meio de comunicação, possibilitando o envio de conteúdos que sejam do interesse dele, facilitando que qualquer dúvida seja sanada e promovendo a interação entre ele cliente e marca.

Muitas empresas não fazem distinção na hora de abordá-los, o que pode resultar em muito mais resistência se ofertado a alguém sem maturidade suficiente para a aquisição.

É possível avaliar a intenção de compra de um lead através do material consumido por ele, diferenciando os que estão em fase de aprendizado dos que estão preparados para a negociação.

Tenha em mente que leads não aproveitados no momento, não são desperdiçados: busque nutri-los periodicamente com emails relacionados a conteúdos que tenham apresentado interesse prévio, dessa forma é possível conduzi-los para a etapa seguinte do funil de vendas.

E então,leitor, gostou de aprender um pouco sobre leads qualificados? Acha que a informação foi útil? Siga nossas redes sociais — Facebook, Instagram e Twitter — e confira mais artigos!

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5 dicas para fazer um planejamento financeiro simples e eficiente

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Um bom planejamento financeiro não precisa necessariamente ser difícil, pelo contrário, a simplicidade dessa tarefa ajuda você a se organizar de forma mais fácil e a não sofrer ao realizar esse processo.

Uma empresa bem organizada financeiramente consegue atuar de maneira mais sólida, tendo uma previsão consistente das despesas e demais valores a serem gerenciados. Visando ajudar você a fazer um planejamento simples e eficiente, listamos algumas dicas importantes para tornar essa ferramenta uma grande aliada do seu negócio.

1. Faça um planejamento geral

Muitas empresas montam o seu planejamento financeiro no início do ano, o que é arriscado, visto que o tempo já está correndo e essa tarefa ainda está em andamento.

Uma medida simples é fazer esse processo nos meses finais do ano anterior. Dessa forma, você consegue prever com mais antecedência os investimentos a serem feitos, a expansão de projetos, as despesas fixas e a estimativa de faturamento.

Esses itens se interligam e constituem um planejamento mais geral que, posteriormente, pode ser subdivido em etapas para facilitar o gerenciamento.

2. Tenha um bom controle financeiro

Quantas vezes, ao colocar em prática o que foi planejado, acaba se gastando mais do que deveria resultando em dificuldades financeiras?

Para evitar esse tipo de problema, é preciso ser metódico na hora de acompanhar o seu fluxo de caixa e a origem destinada a esses valores.

Ao fazer esse monitoramento, você consegue ser mais preciso na hora de gerenciar os seus recursos.

3. Utilize a tecnologia a seu favor

Atualmente, existem diversos softwares de gestão financeira que facilitam a missão de planejar e controlar as finanças empresariais.

A organização é um dos pontos principais para se ter um planejamento financeiro eficiente. Por isso, esse tipo de ferramenta auxilia para que seus dados financeiros não se percam por aí e possam ser acessados de forma rápida.

Acompanhar esses números permite que você perceba mais facilmente os pontos que precisam ser melhorados e os que estão indo bem em termos financeiros.

4. Verifique a possibilidade de compartilhar espaço

A matemática é simples, quanto menos você gasta com despesas fixas, mais dinheiro vai sobrar no final do mês. Dentre esses custos, podemos citar aluguel, telefone e internet como itens que pesam bastante no bolso do empreendedor.

Uma solução que vem crescendo é o uso de espaços compartilhados, já que possibilitam uma redução dessas despesas, centralizando tudo em valores únicos, e facilitam o processo de controle financeiro.

Além disso, esses locais são propícios para a criação de parcerias de trabalho, outro elemento fundamental para otimizar processos e gerar economia.

5. Conte com ajuda especializada

Se as questões financeiras da sua empresa são mais complexas de gerenciar e você tem dificuldade em simplificar essa ação, contar com uma ajuda especializada pode ser fundamental para não transformar isso em uma grande dor de cabeça.

Entender a individualidade do seu negócio permite diagnosticar as causas dos problemas e possibilita resolvê-los mais rapidamente.

Uma consultoria tem a expertise necessária para realizar esse trabalho, auxiliando assim na elaboração de um planejamento financeiro simples, eficiente e adequado à sua realidade.

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Confira nossa lista com 4 filmes inspiradores para empreendedores

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Não é de hoje que o cinema deixou de ser uma mídia voltada apenas para o entretenimento: carregados de mensagens inspiradoras, são muitos os filmes que nos ajudam a refletir sobre a vida e sobre os negócios.

Absorver ensinamentos e tirar novos insights dessa forma de comunicação não é nada difícil, principalmente quando o espectador consegue se projetar na história vivida por uma personagem.

Há uma série de documentários e filmes que podem agregar valores e conhecimentos, impactando positivamente em seu negócio. Sabendo disso, leitor, separamos uma lista com 4 filmes inspiradores para empreendedores. Acompanhe!

1. Na natureza selvagem (Into the Wild)

O longa-metragem dirigido por Sean Penn, apresenta a história de um jovem estadunidense recém-formado. Christopher McCandless, interpretado por Emile Hirsch, decide deixar o conforto da sua vida para viajar e viver em meio a natureza a fim de se conhecer melhor.

Estreado em 2007 no Festival de Roma, recebeu uma série de premiações, entre eles o Gotham Award de melhor filme, 65º Globo de Ouro para melhor música e National Board of Review de melhor performance.

Pode soar um tanto quanto estranho um filme sobre desapego material sendo inspirador para empreendedores. O fato é que “Into the Wild” aborda a importância de se abandonar a zona de conforto para alcançar um sonho e como o foco, a coragem e a determinação são imprescindíveis para isso.

2. O homem que mudou o jogo (Moneyball)

Dirigido por Bennett Miller, o filme conta com participação dos atores Brad Pitt, Jonah Hill e Philip Seymour Hoffman, e é baseado no livro Moneyball: The Art of Winning an Unfair Game. Conta a história de Billy Beane, gerente do time de baseball Oakland Athletics, que com pouco capital, busca montar um elenco que se destaque no esporte.

Exibido pela primeira vez no Festival de Cinema Internacional de Toronto em 2011, Moneyball recebeu diversas nomeações para o Oscar e Golden Globe USA, sendo considerado o filme do ano pela AFI Awards USA em 2012.

Baseado em uma história verdadeira, o drama deixa claro que com empenho, esforço e motivação, qualquer equipe pode realizar grandes feitos, superando eventuais desafios que possam surgir ao longo dessa trajetória.

3. Um sonho possível (The Blind Side)

Entre os filmes inspiradores para empreendedores, podemos destacar o “Um sonho possível”.

Baseado no livro de Michaels Lewis, The Blind Side: Evolution of a Game, com roteiro e direção de John Lee Hancock, o filme estrelado por grandes nomes do cinema americano conta com Sandra Bullock, Tim McGraw, Kathy Bates e Quinton Aaron como parte do elenco.

Estreou em 2009, nos Estados Unidos, e foi premiado pelo Oscar, Golgen Globe Awards, Screen Actors Guild Awards e Critc’s Choice Awards na categoria de melhor atriz.

O filme conta a história de Michael (Quinton Aaron), um jovem órfão que aspira se tornar jogador de futebol americano, retratando a superação de desafios bem como a importância da persistência para se atingir um objetivo.

4. Prenda-me se for capaz (Catch me if you can)

A comédia dramática dirigida por Steven Spielberg conta a história de Frank Abagnale Jr., interpretado por Leonardo DiCaprio, que conseguiu milhões de dólares falsificando cheques.

“Catch me if you can” foi lançado em dezembro de 2002 e recebeu diversas nomeações, dentre delas a de melhor ator pela Academy Awards USA e melhor performance pela Golden Globes USA, bem como a premiação pela British Animation Awards (2004) de melhor filme.

Inspirado em uma história real, o filme toca na importância de solucionar problemas de uma maneira criativa, convertendo situações ruins em algo positivo.

Para quem deseja promover seu negócio e deseja trilhar o sucesso, tirar lições de filmes inspiradores para empreendedores é uma excelente forma de conciliar trabalho e lazer, melhorando as capacidades de gestão e gerando bons frutos para sua marca.

E então, leitor, gostou das nossas sugestões de filmes? Aproveite e veja nossa solução para profissionais autônomos e negócios em expansão!

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Entenda: o que são leads e qual a sua importância para as vendas?

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Hoje fala-se muito sobre leads. Muitas empresas já ouviram sobre esse tipo de estratégia e querem investir nessa tal geração de leads. Mas será que todo mundo sabe como fazer isso?

Um erro comum que encontramos é sobre o que são leads. Algumas pessoas acreditam que todo e qualquer lead já é passível de conversão. E é nesse momento que enfrentamos a maior dificuldade: como transformar essas pessoas em clientes? Como aumentar as vendas da empresa com os contatos cadastrados nas landing pages?

No artigo de hoje, vamos tirar algumas dúvidas sobre esse tema! Vamos lá?

O que são leads?

Para as estratégias de marketing digital, os leads são os chamados consumidores potenciais de uma marca. São pessoas que demonstraram interesse por assuntos que envolvem os seus produtos ou serviços, e para receber informações a respeito, aceitaram trocar dados como nome, sobrenome e e-mail.

Um exemplo é o download de um ebook. Supondo que a sua empresa trabalhe com produtos esportivos, e você fez um conteúdo rico como “Dicas para praticar esportes e ter uma vida saudável”. Esse estilo de vida, descrito no seu conteúdo, é diretamente relacionado ao seu tipo de negócio. As pessoas que estão interessadas nesse tema não precisam ter, necessariamente, intenção de compra no primeiro momento. Mas se nutridas corretamente, podem se tornar clientes reais.

Como os leads podem ajudar a aumentar as vendas?

Quando possuímos materiais ricos interessantes o suficiente para que as pessoas estejam dispostas a trocar suas informações pessoais pela informação que temos a oferecer, estamos recebendo uma imensa oportunidade de negócios: trata-se da chance de educar o mercado, tornar-se referência e conseguir reduzir o custo de aquisição de clientes para o seu negócio.

Os leads possuem vários tipos de classificação — e é aqui que mora a maior dificuldade das empresas que investem nesse tipo de estratégia. Eles precisam ser qualificados para serem induzidos à compra!

Como funciona a qualificação de leads?

A qualificação de leads é fundamental para que a estratégia realmente dê certo. O processo pode ser um pouco delicado, e exige muito cuidado. Testes são necessários para que a sua empresa encontre o que realmente funciona para o seu tipo de negócio.

É preciso identificar quais são os momentos de aumento de interesse dos leads a respeito do seu produto. São necessários vários tipos de materiais produzidos e oferecidos para essas pessoas para que você consiga descobrir quais os níveis de interesse.

A qualificação de leads acontece com esses marcos: leads que fizeram download de materiais mais específicos, por exemplo, são mais propícios à compra do que os que pararam em conteúdos mais genéricos.

Como fazer uma boa nutrição de leads?

Para conseguir qualificar os leads, é preciso nutri-los! A nutrição de leads nada mais é que o oferecimento de conteúdo relevante para o seu público, para fazer com que ele avance no processo de compra.

Nesse momento, com seus leads em mãos, é preciso criar uma rotina de disparos de e-mails com informações que aumentarão o interesse dessas pessoas no seu produto e, por consequência, as chances de compra.

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Dúvidas de como escolher o nome ideal para sua empresa? Esclareça-as aqui

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Pode até não parecer, mas escolher o nome da empresa é tarefa muito difícil. Mesmo quando as ideias surgem, é preciso pensar também na longevidade delas, além de outros fatores como a compatibilidade com o negócio que está sendo montado e até mesmo se isso já não foi pensado anteriormente por um concorrente.

Sendo assim, nada melhor do que saber mais sobre o assunto, de maneira que você tenha como escolher da melhor forma possível o nome para o seu empreendimento.

Por isso, confira as dicas que preparamos no post de hoje!

Escolha algo de fácil assimilação

Coca-Cola. Tente esquecer esse nome. Difícil, não é? O fato é que, mesmo com toda a exposição da marca, é um nome simples, de fácil memorização e que permite tanto a clientes quanto fornecedores e colaboradores não precisarem de muito para decorar. Este é o segredo. É muito mais fácil lembrar da Coca-Cola do que da My Dadz Nutz, por exemplo.

Grandes empresas trabalham com essa lógica. Google, Submarino e Apple, são simples, mas nem por isso deixam de ter impacto na cabeça das pessoas. Na dúvida, opte sempre por nomes simples.

Tente ser compatível com o seu mercado

O ideal é que você crie um nome que tenha a ver com o seu segmento de mercado. É preciso dar aos clientes uma pista sobre o que sua empresa se propõe a fazer, principalmente no começo das atividades.

Quando o nome escolhido for muito genérico, você pode colocar essa informação como complemento da marca. É o caso de empresas como barbearias e bares. Um cliente que passa pelo Bar do Arnaldo, por exemplo, sabe mais facilmente do que se trata do que se o estabelecimento se chamasse simplesmente Arnaldo.

Deixe claro o seu posicionamento

O Burger King jamais poderia ser uma empresa de atuação local, mais restrita a um determinado público. Com esse nome (king em inglês significa rei), a empresa deixa claro que pretende se colocar no mercado como a número um naquilo que faz. Parece excessivamente autoconfiante? Talvez, mas tem tudo a ver com o posicionamento de marca.

Este é um exemplo de que, com foco no posicionamento, é possível encontrar um nome interessante para seus objetivos. Concentre-se em determinar o espaço de mercado que sua empresa pretende ocupar para, em consequência disso, definir um nome que seja compatível com essa busca.

Saiba se o domínio está disponível

Você pode ter uma brilhante ideia, mas só depois perceber que ela já tem dono. Isso acontece. Por esse motivo, é essencial conferir no INPI (Instituto Nacional de Propriedade Intelectual) se a sua marca já está patenteada. Aliás, é a ele que você deverá recorrer para patentear a sua marca, caso ela esteja disponível.

Confira se existe a possibilidade de registrar a sua marca e o faça, lembrando antes de consultar se existe um domínio para o nome escolhido na internet. É fundamental verificar se seu nome tem espaço na rede para que isso não comprometa a marca ou o conteúdo a ser criado.

Entendeu melhor como escolher o nome da empresa? Então não deixe de compartilhar as dicas nas redes sociais.

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5 livros básicos de empreendedorismo que vão te ensinar muito

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Antes de fazer qualquer atividade é recomendável que você se cerque de referências na área.

Isso ajuda tanto a assimilar experiências vividas quanto a ter aquela motivação que faz a diferença. Afinal de contas, agir com base em conhecimento adquirido sempre vale a pena. Por isso, confira a seguir nossas sugestões de livros de empreendedorismo.

Com eles você poderá conhecer mais sobre a trajetória de grandes nomes do mercado e compreender dicas, técnicas e inspirações para dar vida ao seu próprio negócio. Não perca tempo. Acompanhe!

1. Começando com o pé direito

Este livro, de Jo-Ellan Dimitrius e Mark Mazzarella é um importante aliado para quem busca compreender um pouco mais sobre o comportamento humano antes de iniciar um projeto. Nele, os autores se concentram em identificar atitudes que, partindo de uma boa primeira impressão, permitem qualificar os relacionamentos.

Ideal para setores de RH e vendas, afinal de contas, se você não tiver habilidades no relacionamento interpessoal, dificilmente conseguirá lidar com um mercado tão competitivo. Essa é uma importante dica para facilitar o contato com colaboradores, clientes, fornecedores, entre outros.

2. Criatividade S.A.

A obra de Ed Catmull é essencial para quem está pensando em montar um negócio. Nela, o autor reflete sobre a criatividade e como é possível desenvolver ideias novas.

A linha que conduz o livro é a própria experiência de Catmull em sua trajetória profissional, incluindo a passagem bem-sucedida pela Pixar, uma das maiores referências do mundo em termos de animação.

Quer ter dicas sobre como montar um ambiente propício para a inovação, além de aprender com um dos grandes? Então leia Criatividade S.A!

3. A arte de fazer acontecer

David Allen deu vida a uma das principais ferramentas que empreendedores podem ter à sua disposição nos dias de hoje. Este livro, voltado à produtividade, apresenta um método, conhecido como GTD (do inglês Getting Things Done).

A ideia central do método é oferecer dicas práticas para aumentar a produtividade e reduzir o estresse, ajudando você a gerenciar melhor as informações do dia a dia e estabelecer suas prioridades.

Contar com métodos desse tipo ajuda você a evitar erros e direcionar melhor o seu negócio. Vale a recomendação.

4. De empreendedor para empreendedor — Bota pra fazer

Se você quer dicas mais práticas do que as anteriormente citadas, então esta é a melhor sugestão. Este livro, fruto da parceria entre a Kauffman Fasttrac e a Endeavor, é um importante roteiro de como dar vida a um negócio, passando por detalhes importantes da montagem do projeto.

É uma excelente ferramenta prática para quem precisa por uma orientação mais precisa em relação aos procedimentos necessários para montar um negócio.

5. A Startup de 100 dólares

Somente pelo título já é possível identificar a proposta do livro: como é possível começar um negócio com pouco dinheiro. Chris Guillebeau oferece aos empreendedores de primeira viagem, uma série de dicas para começar mesmo sem tantos recursos. Usando exemplos reais, o autor apresenta ideias interessantes e totalmente aplicáveis na realidade do empreendedor brasileiro.

Quer saber como usar as referências de livros de empreendedorismo no seu negócio? Então assine nossa newsletter para ter acesso a mais conteúdo como este!

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5 estratégias de marketing digital para promover seu negócio

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Estar presente na internet deixou de ser uma opção. Ter estratégias de marketing digital é sinônimo de sucesso para as empresas que realmente querem ter competitividade no mercado.

Ao contrário do que muitos pensam, os investimentos em marketing digital são muito mais em conta do que o marketing tradicional — além de trazer diversos benefícios como a segmentação mais expressiva do público a ser atingido. Dessa forma, todo o investimento feito cai realmente para o público de interesse, aumentando fortemente as chances de conversão.

Você que acompanha esse blog já sabe que os espaços de coworking ajudam sua empresa a crescer com a interação humana e troca de experiências. Que tal agora aprender estratégias de marketing digital para seu negócio também? Acompanhe!

1. Estar presente nas redes sociais

O primeiro passo para promover sua empresa no ambiente digital é estar presente nas redes sociais. Isso porque ela é a forma mais simples e fácil de contato direto que você pode ter com clientes e parceiros.

Ao contrário do que estamos acostumados, as redes sociais permitem um diálogo bilateral entre clientes e empresas, em que tanto os clientes quanto as empresas conseguem expor suas opiniões, apresentar alguns problemas, dúvidas e realmente dialogar um com o outro.

Se a sua empresa tiver uma boa postura nas redes sociais e souber conversar com os clientes e prospects, além de levar a eles todas as informações relevantes, é natural que sua empresa passe a ter uma visibilidade maior, por se tornar referência na para o seu mercado.

2. Fazer parcerias de co-marketing

Ter parceiros para co-marketing também é fundamental. As parcerias ajudam a aumentar o alcance da sua empresa para uma parcela do público que você ainda não tinha acesso.

A quantidade de leads gerados nesses casos será maior, uma vez que as duas empresas divulgarão o mesmo material.

Diretamente, isso pode ajudar sua empresa de duas formas:

3. Ter um blog ativo

Ter um blog ativo com conteúdos relevantes sobre o seu mercado de atuação é fundamental para promover sua empresa online.

Esses materiais ajudarão a transformar a sua empresa em uma referência quando o assunto for o seu mercado de atuação, além de aumentar o alcance das suas páginas — como com a indexação do seu conteúdo em mecanismos de busca.

4. Criar materiais ricos para educar seu público

A criação de materiais ricos também é fundamental para promover sua empresa online. Junto com o blog ativo citado anteriormente, esses materiais mais aprofundados atingirão pessoas ainda mais interessadas no seu negócio e nos produtos e serviços que você comercializa.

Isso significa que, mais uma vez, você se tornará referência no assunto de atuação da sua empresa, aumentando o alcance da sua marca e, claro, o número de leads gerados.

5. Trabalhar um bom networking

Por último, mas não menos importante, a criação de um bom networking online. Nesse momento, é interessante interagir com empresas do mesmo mercado que você, com quem você divide clientes mas que não são concorrentes.

Com isso, você cria uma relação com pessoas que também estão envolvidas no mercado. Essa interação pode ser por meio das próprias redes sociais, fóruns, comentários de blog etc.

O networking também pode ser construído de outras formas. Quando trabalhamos em espaços de coworking, por exemplo, acabamos tendo contato com outros empreendedores que estão no mesmo barco que nós. A parceria, nesse sentido, pode começar offline. Troca de experiências e dicas de gestão e comunicação pode ser a chave para criar laços verdadeiros com empresas que podem se tornar parceiras!

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Entenda como conseguir tração para o seu negócio

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O sonho de todo empreendedor, independentemente de seu ramo de atuação, é obter sucesso na sua caminhada empresarial. O mercado consumidor apresenta inúmeras oportunidades de crescimento, mas, quando não analisado corretamente, pode enganar um profissional despreparado.

Em meio a esse cenário, é muito importante utilizar técnicas para conseguir tração para o seu negócio, obter resultados positivos e superar desafios.

Mas você sabe como conseguir isso? Sabe qual é o significado dessa expressão tão falada hoje em dia?

Continue a leitura e tire todas as suas dúvidas sobre o assunto!

Entenda o que é a tração para o seu negócio

Atualmente, o crescimento de uma empresa é um dos objetivos mais desejados por muitos empreendedores. Contudo, poucos sabem como executar e medir de maneira correta e eficiente esse processo.

Conseguir tracionar a sua empresa, além de um indicativo de crescimento, visa medir qual é a procura por certo produto ou serviço no mercado. É também um sinal para visualizar se a sua gestão está tomando medidas corretas para aproveitar todo o esse potencial.

Em outras palavras, esse conceito é essencial para identificar e quantificar o sucesso do seu negócio. Não existe uma fórmula específica, mas a seguir listamos alguns canais que você pode utilizar com o intuito de obter essa tração.

Use o e-mail marketing

Quando utilizado corretamente, o e-mail marketing é um poderoso canal que pode apresentar resultados extremamente positivos. Essa tecnologia permite que um empreendedor possa:

  • adquirir novos leads;
  • engajar clientes;
  • gerar indicações;
  • aumentar suas conversões.

Evite comprar listas de contatos de terceiros e programe o envio de e-mails de maneira adequada e fuja do spam.

Produza conteúdos relevantes

O marketing de conteúdo já é uma realidade em nossa economia. Pequenos, médios e grandes empreendedores estão adotando suas técnicas e ferramentas em suas gestões empresariais.

Por isso, é necessário produzir conteúdos de relevância e que agreguem valor ao seu produto. De nada adianta criar uma campanha publicitária voltada para adolescentes se as suas mercadorias são mais adequadas a um público mais velho.

Para evitar essas situações, analise e defina com sabedoria quem são as suas personas e o seu público-alvo. Produza conteúdos de relevância, aumente o tráfego orgânico do seu site ou blog e conquiste autoridade no mercado.

Redes Sociais

Com o avanço das tecnologias, uma pessoa pode acessar a internet de qualquer lugar do mundo por meio de um aparelho que cabe na palma da mão.

No mundo virtual, existem inúmeras plataformas que devem ser utilizadas para aumentar a tração do seu negócio como as redes sociais, Facebook, Instagram, LinkedIn, fóruns de discussão e lojas de aplicativos.

Utilize-as para divulgar a sua marca e os seus conteúdos. Além disso, entenda quais são as necessidades dos seus clientes e apresente as soluções para os seus problemas.

O dia a dia de trabalho de um empreendedor exige muito empenho e dedicação na realização de todas as suas responsabilidades empresariais.

Ao entender o conceito de tração para o seu negócio e seguir as dicas do post de hoje, é possível conseguir novos clientes e fazer o seu negócio crescer!

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